Hinnoittelupolitiikka tarkoittaa yrityksen tietoisesti valitsemaa hintatasoa suhteessa kilpaileviin tuotteisiin. Omat tuotteet laitetaan markkinoille kilpailijoita halvemmalla, kalliimmalla tai samanlaisella hinnalla.
Autoissa tapaa monenlaista hinnoittelua. Jotkut merkit pyrkivät tarjoamaan enemmän pienellä rahalla, kuten esimerkiksi korealaismerkki Kia. BMW:llä karvalakki varusteinen auto maksaa saman verran tai jopa enemmän, kuin Kia täysillä varusteilla vielä kalliimista autoista puhumattakaan. BMW:n tapauksessa on siis kyseessä kohtuu pitkälle kermankuorintahinnoittelu, kun taas korealaismerkit edustavat melko pitkälle volyymihinnoittelua. Esimerkiksi monet japanilaismerkit ovat taas keskihintaisia, eli edustavat vakiohinnoittelua.
Monella vahvan brändin omaavalla tuotteella hinnoittelu perustuu tarkkaan segmentointiin, jotka eivät ole hintaherkkiä. Joitain hyvin harvinaisia autoja valmistetaan esimerkiksi vain muutamia kymmeniä tai satoja kappaleita, joten hintaa voi rajoittaa varsin vapaasti, kun potentiaalisilta asiakkailta paalua Ferrariin löytyy, kuten Teemu Selänteeltä.
No comments:
Post a Comment